Ты не боишься брать на себя работу, и не просто создавать гипотезы, а доводить их до конца.
Очень ценю системный подход, глубокое погружение в бизнес и понимание маркетинговых воронок
Что ты не боишься брать на себя работу, и не просто давать идеи, а доводить их до конца
- Провела аудит CRM и клиентского пути.
- Настроила сегментацию аудитории.
- Внедрила автоматические цепочки коммуникаций.
- Организовала контроль движения лида по этапам.
Результат: рост конверсии в SQL с 15% до 22% и снижение потерь лидов на этапах обработки.
- Анализировала аудиторию и потребности рынка.
- Формировала продуктовую линейку и офферы.
- Разрабатывала контентную и продающую воронку.
- Организовывала работу подрядчиков и запуск маркетинговых активностей.
- Настраивала каналы привлечения и прогрева аудитории.
Результат: запуск продукта с нуля и получение первых продаж.
Повысила конверсию в квалифицированные лиды (SQL) на 47%
- Проанализировала путь клиента от первого касания до продажи.
- Оптимизировала CRM-коммуникации.
- Настроила сегментацию базы.
- Внедрила персонализированные сценарии прогрева.
Результат: рост конверсии в SQL с 15% до 22%.
- Провела аудит текущих воронок и выявила причины низкой конверсии: контент не был связан с этапами продаж и не подводил аудиторию к целевому действию.
- Переработала контентную матрицу, распределив материалы по этапам воронки: привлечение, формирование потребности, работа с возражениями и продажа.
- Выстроила последовательные контентные цепочки, внедрила ботов и скорректировала сценарии взаимодействия в зависимости от действий пользователей.
Проанализировала базу неактивных клиентов и выделила сегменты с высоким потенциалом возврата. Разработала Telegram-воронку с персонализированными сообщениями, контентом и сценариями прогрева, ориентированными на повторное вовлечение аудитории.
Результат: вернула в активную коммуникацию 20% клиентов без дополнительных затрат на привлечение трафика.
Задача
Обеспечить стабильный поток участников на образовательные HR-программы и выстроить систему прогрева аудитории до покупки.
Особенность проекта заключалась в том, что одновременно запускалось несколько продуктов в месяц, каждый со своей аудиторией, экспертом и коммуникационной стратегией.
Что было сделано
Выстроила многоступенчатую воронку привлечения и прогрева аудитории.
Каналы привлечения
Привлекали аудиторию через:
- Telegram-каналы;
- Telegram-боты;
- партнерские размещения;
- посевы;
- органический трафик из социальных сетей;
- внутренние базы проекта.
Прогрев до вебинара
После регистрации участники попадали в систему коммуникаций:
- email-цепочки;
- закрытый Telegram-канал;
- приветственные сообщения;
- полезный контент от экспертов;
- кейсы и разборы.
Главная задача этапа — повысить доходимость до вебинара и сформировать доверие к эксперту.
Вебинарная воронка
Центром запуска выступал экспертный вебинар.
Спикерами были HRD и руководители крупных компаний, включая представителей Роснефти, СИБУРа и других крупных работодателей.
Формат вебинара:
- 70% практической пользы;
- 30% продажи продукта.
Продажа происходила нативно через экспертность спикера и ведущего.
Дожим после вебинара
После мероприятия запускалась серия коммуникаций:
- отправка записи вебинара;
- ограничение по времени доступа;
- работа с возражениями;
- дополнительные кейсы и отзывы;
- презентация программы;
- специальные предложения с ограниченным сроком действия.
Коммуникации продолжались через email и Telegram.
Полный цикл запуска занимал в среднем от 1,5 до 2 месяцев.
Моя зона ответственности
- разработка логики CRM-воронки;
- проектирование email-коммуникаций;
- создание сценариев прогрева;
- сегментация аудитории;
- управление Telegram-воронкой;
- анализ показателей запуска;
- оптимизация конверсий на каждом этапе пути клиента.
Результат
Средний чек продукта:
200 000–250 000 ₽
Конверсия из лида в продажу:
1,96%
Плановая конверсия:
1,60%
Перевыполнение плана:
+22,5% к целевому показателю
Система позволяла регулярно запускать несколько образовательных продуктов одновременно и обеспечивать стабильные продажи через CRM-коммуникации и экспертный контент.
От исследования аудитории и упаковки продукта до настройки воронки, контента и первых продаж.
Анна системно работала со сквозной аналитикой (UTM-разметка, метрики по каналам). Она не просто анализировала цифры, а принимала решения на их основе: запускала A/B-тесты и корректировала контент-воронки. Работа со статистикой велась еженедельно.
Email-маркетинг в исполнении Анны показывал до 15% Open Rate и до 6% CTR на базе из 32 000 подписчиков. Эти результаты были достигнуты благодаря сегментации, анализу тем и кастомизации цепочек. Анна умело сочетала прогрев, контент и офферы — с точной адаптацией под особенности площадок. Активно использовала AI-инструменты для генерации и тестирования контента. Также увеличила вовлечённость подписчиков в Telegram-канале с 2,2% до 5%.
Анна разработала серию SEO-оптимизированных статей для блога компании, каждая из которых основывалась на глубокой проработке семантического ядра и анализе запросов с высоким коммерческим потенциалом. Благодаря выверенной структуре и оптимизации заголовков статьи генерировали лиды и увеличивали посещаемость блога.
Я выделяю три ключевые ценности, это амбиции, трудолюбие и свобода. И я очень уважаю, мне кажется, просто невозможно не уважать трудолюбивых людей, людей, которые не боятся работы, людей, которые могут бояться не знать что-то, но готовы застучить рукава и делать. Ну, здесь как бы нужно отдать должное вообще никаких вопросов, поэтому, ну, это точно сильная страна, абсолютно. И это редкость большая.
Я выделяю три ключевые ценности, это амбиции, трудолюбие и свобода. И я очень уважаю, мне кажется, просто невозможно не уважать трудолюбивых людей, людей, которые не боятся работы, людей, которые могут бояться не знать что-то, но готовы застучить рукава и делать. Ну, здесь как бы нужно отдать должное вообще никаких вопросов, поэтому, ну, это точно сильная страна, абсолютно. И это редкость большая.
